SEM (Search Engine Marketing)是什么? SEM与SEO (Search Engine Optimization)有什么差异,如何精准行销?|有效提升转换率

搜寻引擎行销(Search Engine Marketing,简称SEM)

搜寻引擎行销(Search Engine Marketing,简称SEM)是一种增加「搜寻引擎结果页」曝光的行销方式;SEM的目的是以最低的成本,获取大量的浏览次数;SEM的网路数位广告需要付费,SEO则是免费增加关键字排名;SEM是精准行销,SEO长期培养;关键字是SEM广告投放的基础,藉由Google Ads、keywordtool你可以更贴近有消费者需求;广告效益=关键字出价x品质分数,可搭配AdWords Performance Grader评量。


SEM(Search Engine Marketing)是什么?

搜寻引擎行销(Search Engine Marketing,简称SEM)
SEM:
SEM= SEO + PPC + PFI + (其他网路数位广告)
(由Search Engine Marketing Professionals Organization定义,简称SEMPO)

其中PPC (Pay-Per-Click) 即是每次点击付费广告;PFI (Pay For Inclusion) 为付费收录广告。

搜寻引擎行销(Search Engine Marketing,简称SEM)是一种增加「搜寻引擎结果页」曝光的行销方式;或是藉由搜寻引擎的内容插入联播网广告的网路行销模式;SEM也包含了SEO操作方式。


SEO与SEM的差异?

                                                                                                                                                                     SEO与SEM差异

SEM虽然包含SEO在其中,但因为大家时常讨论其中的区别,因而衍生出两者的差异比较。

SEO与SEM差异:
1. SEM目的是曝光,SEO目的是转换
2. SEM操作大多需要付费网路数位广告,SEO则是免费增加关键字排名
3. SEM需要精准行销,SEO需要长期培养

SEM目的是曝光,SEO目的是转换

曝光度与转换率

SEM的目的是以最低的成本,获取大量的浏览次数,在搜寻引擎行销SEM中是以竞价的方式,价高者优先曝光。

SEO的目的则是提升电商网站转换率,搜寻引擎最佳化SEO排名是由搜寻引擎演算法(Google演算法),来判定谁在搜寻结果页面优先排序。

SEO是网路行销的基本,牵涉到内容行销(Content Marketing),因为演算法是随时间不断更新的,因此对于电商平台/官网每一个UI/UX的安排、标题、内容、图片等,都有相关的排名规则,这些都是为了达成转换的目的。

若官网/电商平台未做好SEO长期的根本规划,投注再多金钱在SEM上,仅仅只是增加网站流量,无法影响太多网站转换率,甚至是点击率。


SEM的网路数位广告需要付费,SEO则是免费增加关键字排名

Google Adwords 关键字广告

使用SEM需要付费给搜寻引擎网站,例如: Google/Yahoo/Bing等,消费者在搜寻关键字时,就会出现在搜寻页面的上方/下方,最广为人知的就是「Google Ads关键字广告」。

SEO是透过免费的方式,进行搜寻引擎演算法进行网站优化,争取首页排名。


SEM需要精准行销,SEO需要长期培养

SEM每一种类型的广告/每一次点击都是成本,因此当你有SEO基础后,你会从每次投递广告的数据中,优化广告投递的TA(Target Audience)精准度,让潜在用户买单,进而产生销售。

SEO的搜寻排名是需要透过流量进入后,透过搜寻引擎演算法(Google演算法)不停酝酿,进而优化并提升SEO排名到关键字搜寻的首页。

  例如:

GoogleAds广告则是可以筛选看过YouTube相关影片/点选过相关网页等消费者类型,而广告投手仅需要选择适合的类别,进行广告投放,并于事后检视相关数据。

关键字是SEM广告投放的基础

在你准备投放SEM广告时,虽然能为品牌带来曝光,但同时也需消耗大量的成本,你必须确认投放关键字是否精准。

例如:

你需要搜寻手机型号,你可能会猜消费者在搜寻引擎(Google、Yahoo)上搜寻「手机型号」、「手机」等关键字,但实际上真正有购买需求的消费者可能不会用以上关键字搜寻。

但是藉由GoogleAds、keywordtool你可以更贴近有购买手机需求的消费者,像是「Iphone」、「OPPO」等品牌关键字。

关键字分类

关键字根据「功能性」可分为: 
-
‧购买型关键字:
通常搜寻该关键字的消费者,已经准备好要购买商品(转换率高、流量低)
关键字范例: 球鞋代购、女装折扣
-
‧知识型关键字:
为了解决疑惑、得到知识(转换率低、流量大)
关键字范例: 如何挑选面膜、保养品使用注意细项
-
‧产品型关键字:
搜寻特定商品种类、品牌名称或服务(转换率、流量皆中等)
关键字范例: Apple电脑型号推荐、Adidas鞋款
-
‧免费型关键字:(有需求几乎不响消费)
搜寻一项免费服务(转换率极低、流量大)
关键字范例: 免费在线观看旅游频道

-

关键字-长短类型:
短型关键字: 强调普遍类型、直觉
长型关键字: 强调更高的转换率

以上都是在进行关键字投放时,可以进行评估的考量点。


关键字出价x品质分数= 广告效益

在选择关键字时,不一定出价最高、最多人搜寻的关键字最好,你可以透过SEM投放广告平台查看品质分数( Google Ads ),判断关键字广告评级高低,决定要投放哪些关键字,让投出去的钱达到最大效益。

Viewider视宇小编未来将会介绍Google Ads广告投放的步骤及技巧内容。


利用AdWords Performance Grader评量广告效益

只要60秒或更短的时间内,AdWords Performance Grader会对你的广告进行全面审核。

你可以从中确定你需要改进的部分,包括:
‧出价过高
‧点击率
‧品质分数
‧关键字使用情况

利用AdWords Performance Grader你可以不断优化你的SEM投放效益。

 

 

 

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